Бизнес план автозаправочной станции

Выгодно ли открывать заправку?

Исследования этой бизнес ниши показывают, что рынок АЗС постепенно достигает пика насыщения. Крупные автозаправочные станции сейчас есть даже в маленьких городах, и если мы рассмотрим города с миллионным населением, то конкуренция будет огромной. Клиенты хотят получить качественный продукт от своих поставщиков топлива, и если они не могут его предоставить, то мало надежд на успех бизнес-плана как такового. Существуют центры, которые помогают создать бизнес-план для АЗС

Преимущества эксплуатации АЗС как бизнеса:

стабильный спрос на топливо со стороны АЗС во всех регионах страны;
множество каналов поиска и продажи продукции;
высокий уровень адаптации АЗС к постоянно меняющемуся рынку;
компания может гибко адаптироваться к требованиям заказчика в отношении объемов поставок и скидок на топливо.

Многие эксперты считают, что новая бизнес-модель АЗС должна предполагать вертикально интегрированную структуру, т.е. нефтеперерабатывающую станцию – АЗС. Высокие транспортные расходы на топливо вынуждают предпринимателей увеличивать стоимость продаваемой продукции, что приводит к низкой конкурентоспособности и высокому риску потери бизнеса.

Отрицательная сторона бизнеса:

высокий уровень конкуренции со стороны других автозаправочных станций, имеющих более выгодные условия поставки топлива или работающих по франшизе;
низкое качество работников АЗС;
возможность повреждения или полного выхода из строя оборудования предприятия.

Кроме того, существуют и другие угрозы для бизнес-плана АЗС – повышение цен на топливо при снижении спроса, повышение арендной платы или полное прекращение аренды площадей под АЗС, снижение покупательной способности населения и т.д.

Владелец бизнеса может смягчить некоторые из рисков путем расширения возможностей плана проекта. Это включает в себя увеличение объема услуг, работу с корпоративными клиентами топлива, открытие смежных направлений в бизнесе – кафе, мини-ресторанов и др.

Последние тенденции рынка указывают на постепенную модернизацию нефтеперерабатывающих заводов, которая в конечном итоге приведет к полному насыщению ниши АЗС высокооктановым топливом. Следовательно, рентабельность бизнеса вырастет как минимум на 30-40%, а значит, разработка бизнес-плана АЗС будет вполне приемлемым решением как для ИП, так и для ООО.

Пример описание деятельности, продукта или услуги

АЗС расположена на окраине города между пригородной зоной, промышленной зоной и несколькими жилыми районами, что обеспечивает доступ к основным категориям потребителей. Ближайшие АЗС конкурентов расположены на расстоянии 10 км и 15 км.

Основные виды моторных топлив, реализуемые на АЗС, соответствуют ГОСТ 32513-2013, ГОСТ 1667-68:

Моторный бензин ‘АИ 98 – премиум’. (для транспортных средств, соответствующих стандарту “Евро-5”);
Моторный бензин АИ 95;
Моторный бензин АИ – 92;
дизель – ДТ.
Моторное топливо закупается непосредственно у региональных оптовиков нефтепродуктов со средней маржой не более 20-30%.

АЗС работает в полуавтоматическом режиме 24 часа в сутки под управлением оператора смены. В планах на будущее – расширение услуг автозаправочной станции – открытие небольшой круглосуточной кофейни, шиномонтажной мастерской и автомойки.

Сильные стороны проекта:

постоянная потребность в моторном топливе;
широкий выбор каналов сбыта и доставки топлива;
быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку;
возможность формирования индивидуального подхода к пожеланиям клиентов в отношении объемов поставок и предоставляемых скидок.

Слабые стороны проекта:

Конкуренция со стороны местных автозаправочных станций, сетевых автозаправочных станций;
плохая работа сотрудников;
риск частого повреждения и выхода из строя оборудования.

Возможности проектирования:

расширение деятельности за счет увеличения спектра услуг, предоставляемых АЗС;
возможность работать с корпоративными клиентами;
возможность создания смежных видов бизнеса – торговых точек, кафе;

Угрозы проекту:

высокая конкуренция на рынке;
повышение цен на бензин и другие виды топлива;
крутой рост арендной платы;
расторжение договора аренды;
снижение покупательной способности коммерческого сектора и сокращение спроса на топливо со стороны автовладельцев.

Как создать бизнес-план АЗС с нуля – пошаговая инструкция

Каждый проект должен иметь документированный план действий, иначе никто даже не подумает об инвестировании средств. Единственное решение в этом случае – разработать качественный бизнес-план. В этом случае есть много нюансов, поэтому решать все вопросы самостоятельно начинающему предпринимателю может быть просто нереально.

Упростить процесс работы по планированию бизнеса на АЗС могут специализированные офисы или частные лица, но зачем выкладывать дополнительно 30 000-50 000 рублей, если большую часть информации об организации этого бизнеса можно найти в сети Интернет, в частности, в тексте данной статьи.

1) Текущая ситуация на рынке сбыта

Нельзя спешить в бизнес без полного анализа рынка региона/страны. В случае автозаправочных станций региональная динамика или общенациональная динамика может быть использована для локального исследования, так как нефтеперерабатывающая промышленность в этом аспекте работает практически везде на одном и том же уровне.

Для получения более четких результатов бизнес-план АЗС должен учитывать 3 параметра исследования.

Давайте посмотрим поближе на каждого из них.

Параметр № 1 Рыночная среда и распределение акций

Для России АЗС – монопольный рынок. Более 80% АЗС различных форматов сконцентрированы в руках крупных холдинговых компаний, таких как Лукойл, Роснефть, ТНК и др. В розничной части бизнеса Российской Федерации доля холдингов составляет около 32% от общего объема.

Покрытие рынка АЗС по регионам:

“Роснефть” – бизнес завоевал лидирующие позиции в 17 регионах нашей страны по количеству АЗС и объему реализованного топлива;
“ЛУКОЙЛ” занимает ведущие позиции в 14 регионах Российской Федерации;
“Сургутнефтегаз” – охватывает 4 региона Российской Федерации;
ТНК-ВР и Газпром нефть – по 3 регионам.

Если рассматривать только бензин, то почти 80% рынка контролируется холдингом. Общее количество автозаправочных станций на территории нашей страны в настоящее время составляет более 30 000 заправочных станций. Количество АЗС, входящих в число ведущих компаний, не превышает 9000, но доля продаж этим станциям превышает 50% от общего объема, что свидетельствует о полной беспомощности небольших компаний, пытающихся бороться за место под солнцем в этой нише.

Из этого следует, что объем продаж бизнеса с обычных АЗС в 2-3 раза меньше, чем с более раскрученными сетями. Войдя в эту область с нуля, предприниматель может только надеяться покрыть 25-35% рынка, а затем конкурировать с другими частными компаниями, работающими в рамках той же системы.

Параметр № 2. Емкость

Этот параметр для расчета рентабельности компании включает в себя количество транспортных средств в данной зоне распределения, которое соответствует одному гражданину страны. На втором месте по значимости находится дорожная сеть, приоритет по типу потребляемого топлива и потребность в дополнительных услугах на АЗС.

количёво-легкових-авто

По данным “Автостата 2019”, в настоящее время в Российской Федерации эксплуатируется более 43 000 000 легковых автомобилей. Средняя протяженность дорог составляет 1 500 000 км. Если взять за основу рассмотренное выше количество АЗС, то плотность дорог на одну АЗС составляет около 70 километров.

количёво-легкових-авто-статистика

Учитывая переменное количество автомобилей, мы получаем около 2600 автомобилей, которые можно обслуживать на одной заправке. Очевидно, что этот ошибочный бизнес-расчет нельзя назвать точным, так как он не учитывает субъективные факторы – репутацию АЗС и уровень предоставляемых ею услуг. Тем не менее, даже вышеприведенных данных должно быть достаточно, чтобы представить общую ситуацию на рынке автотранспорта в нашей стране.

Параметр №3. Целевые клиенты + их предпочтения.

Когда речь заходит о клиентах АЗС, все ясно – это водители различных видов бензиновых/дизельных автомобилей. Другой вопрос – какой тип автозаправочной станции эти люди предпочитают. Разумно ли открывать мини-заправочную станцию с нуля, если только IP и несколько или трое его друзей будут знать ее репутацию?

Предпочтения клиента при выборе станции технического обслуживания:

70% респондентов ответили, что в основном заправляют свои автомобили на популярных сетевых АЗС холдинга;
25% ответили, что им неважно, на какой АЗС они покупают топливо;
5% предпочитают заправляться только на небольших АЗС.

Из вышесказанного следует, что средний бизнес-план для мини-заправочной станции или полноценного аналога может составлять всего 30% от клиентской базы. Остальное займут монополисты.

Итоговая цифра – АЗС с нуля – не столь выгодная инвестиция в 2019 году. Хотя рынок еще не достиг пика удовлетворения спроса, но вероятность сдавливания между “столпами” нефтеперерабатывающей отрасли очень мала. Единственный вариант – работать по франшизе или запустить мини-заправочную станцию с перечнем дополнительных услуг для своих клиентов.

Какой формат АЗС выбрать?

В данном разделе рассматривается классификация станций технического обслуживания в соответствии с НПБ 111-98. Следует уточнить, что в данном документе существует множество требований. Главным среди них является обеспечение пожарной безопасности, так как станция технического обслуживания сама по себе является опасным объектом. В отношении общественных станций будет применяться осторожный бизнес-план. Есть и ведомственные АЗС, но заполнять их могут только машины определенных компаний, а заключить контракт с новой мини-заправкой вряд ли захочет какая-либо влиятельная организация.

Лукойл: франшиза и условия

Разнообразие автозаправочных станций:

классика.

Изменение бизнес-плана АЗС, которое чаще всего происходит в нашем штате. Резервуары для хранения топлива расположены под землей, а выдача нефтепродуктов осуществляется через колонки (заправочные колонки);

блочная автозаправочная станция.

Топливозаправочная колонка расположена непосредственно над топливным баком АЗС, что позволяет изготовить устройство в виде единого модуля. Необходим для мини-бизнеса;

автозаправочная станция.

Еще один минивариант, включающий в себя комбинированные устройства хранения и дозирования. Расположение хранилищ – над землей. Существует 2 разновидности контейнерных автозаправочных станций, которые делятся в зависимости от емкости резервуара – “А”. (выше 20 кубических метров) и “В” (ниже 20 кубических метров);

модульная автозаправочная станция.

Один из лучших вариантов бизнес-плана, в котором основное внимание уделяется мини-формату. Контейнер и топливораздаточная колонка имеют одинаковую конструкцию. По аналогии с контейнерными топливораздаточными колонками, модульные топливораздаточные колонки также имеют аналогичное деление на типы “А” и “В”;

мобильная заправка.

Как следует из названия, система хранения и заправки топлива имеет шасси, выполненное в виде прицепного шасси. Эти конструкции хорошо работают для мини-бизнеса, но только его жидкий эквивалент, бензин, может быть продан здесь в качестве топлива.

Существует более 7 разновидностей АЗС, но с самого начала следует сказать, что присоединиться к нишевому бизнесу исключительно на этом продукте нереально, потому что начинающий предприниматель АЗС как стартап-проект даже не должен рассматриваться.

Классические АЗС и модульные/мобильные АЗС, которые могут легко менять местоположение, считаются оптимальными для бизнес-плана на 2019 год. Первый вариант потребует больше инвестиций в бизнес, но доходы от такой АЗС также будут значительно выше. Мини-заправки блочного типа могут служить как признаком ситуации в начале бизнеса, так и дополнительным источником прибыли.

Продажи и маркетинг

Целевая группа включает частных владельцев автомобилей и корпоративных клиентов. Для первой категории клиентов предусмотрена система бонусных скидок или выдача карт лояльности. Для сотрудничества с корпоративными клиентами может быть использован метод долгосрочного контракта на льготные услуги.

Основные рекламные методы и инструменты:

размещение рекламных щитов на ключевых участках автодорог;
использование отличительного цветового (светлого) дизайна АЗС, что выгодно отличает ее от городских зданий и АЗС конкурентов;
распространение рекламных роликов на местных радиостанциях, ориентированных в первую очередь на социальную группу водителей;
размещение рекламы через интернет-ресурсы, ориентированные на локальные социальные группы ВКонтакте и других пользователей социальных сетей;
для быстрого информирования клиентов и размещения рекламных материалов о работе АЗС необходимо открыть собственный сайт, на котором клиенты смогут не только узнать, по какой цене продается топливо, но и оставить свои комментарии о качестве топлива и уровне обслуживания операторами.

Также рекомендуется принять участие в местных благотворительных акциях. Например, предоставление скидок в День пожилых людей или предоставление льготных условий продажи топлива определенным социальным категориям – инвалидам, детским домам, медицинским учреждениям.

Ориентировочный рекламно-маркетинговый бюджет на открытие АЗС составит – 25 тыс. рублей на создание сайта, 50 тыс. рублей на размещение рекламного щита (3х4 м) и 10 тыс. рублей на ежемесячную рекламу в местных СМИ.

Места

В рамках открытия АЗС ведутся работы по строительству здания для размещения персонала. На станции технического обслуживания также будет работать специализированный магазин, в котором будут храниться продукты, необходимые для автомобилей, такие как различные масла, антифризы и другие компоненты.

Само здание будет разделено на следующие сегменты:

места оборудовано коммерческой зоной, в нем будет место для кассира и непосредственно размещены продаваемые товары;
номер оборудован как туалет;
комната, подходящая для хранения дополнительных товаров;
место, где сотрудники АЗС могут переодеться и оставить свои личные вещи.

В этом случае помещение для исполнительного персонала не требуется. Так как менеджер занимает офисные помещения в городе, то из этого места выполняются различные задачи, связанные с бизнесом.

Сотрудники

Важно также отметить, что нет необходимости нанимать дополнительный управленческий персонал, что означает значительную экономию по этой статье расходов в данном случае.

На автозаправочной станции будет две заправочные колонки. Это позволит обслуживать два автомобиля одновременно. Данное решение является наиболее приемлемым для данного типа АЗС в бизнес-плане и полностью оправдывает вложенные в этот бизнес инвестиции. Потому что в будущем будет существовать соразмерная зависимость между суммой инвестиций и доходом.

График работы

Готовое бизнес-решение учитывает круглосуточную работу АЗС, которая также будет осуществляться в течение всех дней, включая праздничные дни. Это решение основано на том, что существует прямая потребность потенциального клиента в заправке своего автомобиля в любое время и в любой день.

Чтобы удержать потенциальных клиентов, АЗС должны быть открыты 24 часа в сутки.

Рабочий процесс

Основная производственная деятельность СТО будет осуществляться по следующей стандартной бизнес схеме:

Бензин будет доставляться на станцию специальным грузовиком непосредственно с самого НПЗ. Затем доставленный бензин будет залит в специальные резервуары для дальнейшего хранения непосредственно на АЗС;
Потенциальный покупатель в своем автомобиле останавливается на заправке. Затем владелец транспортного средства обслуживает свой собственный автомобиль;
Затем владелец автомобиля отправляется к кассиру станции, чтобы указать марку выбранного им бензина, а также количество необходимого ему бензина на момент заправки. Клиент также указывает номер автозаправочной станции, после чего производится оплата;
Затем обслуживающий бензоколонку выписывает квитанцию об оплате. Затем кассир начинает процесс наполнения бака автомобиля бензином;
Когда процесс заправки транспортного средства завершен, клиент извлекает пистолет, помещает его обратно на заправочную колонку и предоставляет место для заправки следующему владельцу транспортного средства.

Общая себестоимость реализованной продукции

АЗС постоянно закупает различные масла, жидкости и топливо для нормальной работы. Весь ассортимент продукции приобретается в сервисной станции непосредственно у производителя. Значение общего объема продукции по товарным группам с прямой наценкой выглядит следующим образом.

Номер Наименование группы товаров Итого себестоимость продукции Маржа, начисленная на товары
1 Марки бензина 40, 00 16%
2 Марки дизельного топлива 45, 00 16%
3 Сорта масла 155, 00 45%
4 Различные жидкости 40,00 16%